Als Immobilienmakler ist man immer auf neue, qualitative Leads angewiesen, um sich den nächsten Auftrag zu sichern. Viele Makler greifen daher standardmäßig auf Empfehlungen aus dem Netzwerk, persönliche Kontakte oder Leads von Portalen zurück. Aber wo kann man die besten Leads im Immobiliensektor kaufen und welche Alternativen zum Leadkauf gibt es? Das wollen wir zusammen in diesem Beitrag klären. Viel Spaß beim Lesen!
Was kosten gekaufte Leads in der Immobilienbranche?
Gängige Preise für Immobilien Leads liegen zwischen 50€ und 500€ pro Stück, je nach Qualität und Anzahl der Vergaben. Einige Portale werben mit exklusiven Leads, andere vergeben die Leads mehrfach, also z.B. auch an zwei Mitbewerber, sodass die Leads dadurch etwas günstiger werden, aber gleichzeitig auch mehr Konkurrenz mit sich bringen.
Wo kann man die besten Immobilien Leads kaufen?
Nachdem wir die Frage nach den Kosten geklärt haben, schauen wir uns jetzt einmal an, welche Anbieter es da draußen gibt, die Leads für die Objektakquise liefern können und was sie jeweils besonders macht. Anschließend werden wir einen Vergleich ziehen und darüber sprechen, welche Alternativen es gibt.
Immobilienscout24 – Das größte Portal für Immobilien
Viele kennen ImmoScout24 primär für das Suchen und Finden von Objekten über die öffentliche Suche. Was viele von der Plattform nicht kennen, ist die Möglichkeit des Erwerbs von Immobilien Leads. Dafür gibt es für Makler einen extra Bereich, in dem Eigentümer Leads erworben werden können.
Die Leads werden direkt über die Plattform generiert. Eigentümer können ihre Kontaktdaten hinterlassen, um dann von regionalen Makler kontaktiert zu werden, die sich um die Veräußerung des Hauses kümmern. Wie für große Portale typisch, werden die Leads mehrfach vergeben, also z.B. 2-3 mal.
Immoverkauf24 – Spezialisiert auf den Hausverkauf
Die Plattform Immoverkauf24 hat nachweislich mit seinen ausführlichen Infobeiträgen eine große Reichweite auf Google und erreicht nach deren Angaben pro Monat 600.000 Hausbesitzer, also auch potentielle Verkäufer. An Leads wird es hier also nicht mangeln.
Auf der Website wird dem Nutzer jederzeit angeboten, sich für eine kostenfreie Immobilienbewertung durch einen Makler einzutragen. Die Eintragungen werden dann anschließend telefonisch vorqualifiziert, sodass du diese kaufen kannst.
Immowelt – Viele Optionen für Immo Leads
Bereits ab 49€ bekommt man Immobilien Leads bei Deutschlands zweitgrößtem Immobilienportal. Das besondere bei Immowelt ist die Auswahlmöglichkeit zwischen Rohleads und qualifizierten Leads sowie zwischen Leads mit Provisionsbeteiligung und ohne. Somit hat jeder Makler die Möglichkeit, die passenden Leads für sich zu finden.
Bei Immowelt hast du die Möglichkeit, dein gewünschtes Suchgebiet einzustellen, sodass alle Leads in deiner Nähe sind. Das ist praktisch, um deine Vertriebskosten zu senken, denn du hast geringere Fahrtzeiten und Spritkosten.
Groundheros – Exklusive Immo Leads
Bei Groundheros gibt es keinen Mehrfachverkauf, sondern es gilt immer das Prinzip der exklusiven Leadvergabe, also ein Lead geht immer nur an einen Makler. Das kann vorteilhaft sein für die Abschlussquote, da weniger Konkurrenz aufkommt, die versucht, den selben Kunden zu akquirieren. Groundheros wirbt besonders mit einer hohen Kundenzufriedenheit und fairen Preisen.
Interlead – Der Spezialist rund ums Haus
Der Leadanbieter Interlead generiert seine Immobilien Leads über seine hauseigene Plattform „Hausfrage.de“ und vergibt anschließend die Leads je nach Branche an seine Partnerfirmen. Interlead ist schon länger ein etabliertes Leadportal in verschiedenen Segmenten rund ums Haus, wobei Immobilien wiederum eines ihrer größeren Themenbereiche sind.
Powerleads – Immobilien Leads aus deiner Region
PowerLeads bietet Immobilien-Leads, die zu 100% selbst generiert werden – ohne Zukäufe oder Datenbörsen. Makler können Zielgruppen, Region und Leadtyp individuell festlegen, sodass die Kontakte optimal zum eigenen Vertrieb passen. Zur Auswahl stehen Rohleads, telefonisch vorqualifizierte Leads oder günstigere Multi-Leads, die mehrfach vergeben werden.
Die Lieferung erfolgt in Echtzeit per Mail, SMS oder Kundenportal, was eine sofortige Bearbeitung ermöglicht. Dank eigener Kampagnen und transparenter Prozesse sind die Leads DSGVO-konform und auf echte Kauf- oder Verkaufsinteressen ausgerichtet. So können Makler schneller Besichtigungen vereinbaren und ihre Abschlussquote steigern.
7+ Club - Die Offmarket-Plattform für Investmentimmobilien
Der 7+ Club verfolgt einen anderen Ansatz als die übrigen Anbieter: Statt einzelner Eigentümer- oder Verkäufer-Leads vernetzt die Plattform Anbieter mit Immobilieninvestoren – und zwar im gehobenen Segment ab einer Million Euro Objektvolumen. Die Vermittlung läuft dabei zu 100% offmarket und diskret, also abseits der öffentlichen Portale.
In der Datenbank sind tausende Immobilien-Investoren gelistet, die du gezielt zu deinem Projekt ansprechen kannst. Über Filter grenzt du die passenden Investoren nach deinen Kriterien ein, sodass dir nur relevante Kontakte angezeigt werden. Für jedes Vertriebsobjekt kannst du eine eigene Favoriten-Liste anlegen und so mehrere Verkaufsprozesse parallel sauber organisieren.
Gegen eine Mitgliedsgebühr erhältst du Zugang zur Plattform und kannst direkt Kontakt mit den gelisteten Investoren aufnehmen. Wer also keine privaten Anleger sucht, sondern ein Objekt gezielt etablierten und kapitalstarken Investoren anbieten möchte, ist beim 7+ Club an der richtigen Adresse.
HausGold - Deutschlandweites Immobilienportal
HausGold (betrieben von der talocasa GmbH aus Hamburg) gehört mit über 10 Jahren Markterfahrung und mehr als 3.000 aktiven Maklern im Netzwerk zu den etablierten Anbietern für digitale Objektakquise in Deutschland. Über die hauseigene Objektbörse erhältst du geprüfte Eigentümerkontakte aus deiner Region – nach eigenen Angaben wurden bereits über 150.000 Eigentümerkontakte vermittelt.
Der Ablauf ist dreistufig: Eigentümer bekunden über die Online-Kanäle und Partnernetzwerke von HausGold ihr Verkaufsinteresse, anschließend werden die Anfragen telefonisch geprüft und die wichtigsten Immobiliendaten erfasst. Im Maklerportal siehst du dann passende Kontakte, wählst sie aus und startest direkt in die Akquise. Dabei legst du selbst deine Regionen und Objekt-Prioritäten fest, das Matching übernimmt die Plattform.
Besonders flexibel ist HausGold bei der Abnahme: Es gibt keine Mindestabnahme, du entscheidest selbst, welche Kontakte du annimmst. Bei den Preisen kannst du zwischen zwei Modellen wählen – einem Festpreis oder einem Gemeinschaftsgeschäft mit Erfolgsbeteiligung.
Fazit – Wo sollte ich am besten Immobilien Leads einkaufen?
In diesem Beitrag haben wir verschiedene Anbieter für Immobilien-Leads analysiert. Auch hier zeigt sich: Viele Portale vergeben die gewonnenen Anfragen mehrfach, wodurch Makler:innen direkt in einen intensiven Konkurrenzkampf geraten.
Wer stark im Verkauf ist und Preisdruck nicht scheut, kann über diese Kanäle durchaus neue Objekte akquirieren. Dennoch empfinden viele Makler den Prozess als mühsam, da sie selten alleiniger Ansprechpartner für die Eigentümer sind.
Eine effektivere Lösung ist, Leads exklusiv und direkt auf die eigene Marke zugeschnitten zu erhalten. Du kannst beispielsweise selber Werbeanzeigen auf Google, Facebook, Instagram, YouTube oder anderen Kanälen schalten, um direkte und exklusive Anfragen von Eigentümern zu bekommen.
