In meinem Gespräch mit Product Line Manager Benjamin Blaurock von Enphase Energy, Inc., haben wir über die Softwarelösung Solargraf gesprochen und darüber, wie Solarfachbetriebe mit der Anwendung binnen weniger Klicks ein detailliertes Angebot ausstellen können, das die physischen Maße des Gebäudes berücksichtigt.
Was ist Solargraf und welches Problem löst es?
Solargraf ist ein branchenspezifisches Programm für Photovoltaik-Fachbetriebe. Die webbasierte Software von dem Mikrowechselrichter-Hersteller Enphase ermöglicht es Solarteuren, eine vollumfängliche Planung und Dachbelegung im Commercial und Residential Bereich vorzunehmen.
Die IT-Lösung hat ebenso Bestandteile für Projektplanung und Vertrieb. Der Fokus liegt ganz klar auf dem Thema Planung und Angebotserstellung, weil ein PV-Handwerksbetrieb mit Solargraf einen fließenden Übergang von Planung hin zur Unterbreitung eines Angebots bekommt. Das ist für viele Solarfirmen ein aufwendiger und kostspieliger Prozess, der ohne eine professionelle Software kaum umzusetzen ist.
Weitere Funktionen wie die Stringdarstellung werden voraussichtlich im zweiten Quartal 2024 in Solargraf vorhanden sein. Wärmepumpen können ebenfalls bereits mit eingeplant werden. Die Anwendung ist produktunabhängig und wird in Zukunft darüber hinaus zusätzliche Integrationen mit den Enphase Produkten beinhalten.
Solargraf ist dazu modular nutzbar. Es können einzelne Bestandteile wie z.B. die Dachplanung aus der Software per Schnittstelle genutzt werden. Das wird vor allem von größeren Anbietern gerne genutzt. Über diese API lassen sich auch Kundendaten einfach in das System einspielen.
Die Meisterklasse im Bereich Photovoltaik-Auftragserteilung
Im Interview mit Benjamin Blaurock hat mich der Prozess der Angebotserstellung besonders begeistert. Der besondere Fokus auf diesen Bereich liegt begründet auf der hohen Anzahl an Angeboten, die sich Hausbesitzer mittlerweile einholen, bevor sie eine Entscheidung treffen, von welchen Solarfachbetrieb sie ihre PV-Anlage bauen lassen.
Eine Umfrage in der größten deutschsprachigen PV-Facebookgruppe ergab, dass im Schnitt 3,4 Angebote pro Kunde angefordert werden. Dabei ist noch gar nicht garantiert, dass aus diesen ausgestellten Angeboten überhaupt ein Auftrag entsteht. Es ist also nicht nur die Anzahl pro Kunde sehr hoch, sondern vor allem die Anzahl der Angebote pro erteiltem Auftrag. Das ist tatsächlich ein großer Schmerz vieler Fachbetriebe, weil sie viel Zeit damit verbringen, eine genauere Planung für den Kunden vorzunehmen und sich mit den Gegebenheiten des Kunden zu beschäftigen.
Angefangen bei der Erfassung der Gebäude-Dimensionen über die Auslegung der Solarmodule bis hin zur Auswahl des richtigen Batteriespeichers lässt sich eine erste Planung, dank automatischer Erkennung von Verschattungen und Störfaktoren auf dem Dach schnell abschließen. Daraus kann automatisch eine Materialliste und ein Angebot erstellt werden. Zusätzlich können verschiedene Optionen und Varianten des Angebots zur Verfügung gestellt werden. Anschließend ist ein PDF Export oder ein webbasiertes Angebot mit Option zur digitalen Unterschrift möglich.
Somit kann ein Angebot ohne große Umstände erstellt werden, um Geschwindigkeit im Vertrieb zu ermöglichen und bessere Verkaufsquoten zu erzielen. Vertriebsmitarbeiter können zum Beispiel damit auch gleich vor Ort die Daten mit dem Kunden aufnehmen und ein Angebot ausstellen. Der Aufwand für den Planungsprozess ist damit minimal.
Wie ist Solargraf entstanden?
Solargraf kommt ursprünglich aus Nordamerika und wird seither dort entwickelt. Die Software war ein Zukauf von Enphase in 2021. Das Tool wird seit 2023 in Europa etabliert, insbesondere in Deutschland und Österreich. Weitere Länder folgen in diesem Jahr. Insgesamt nutzen weltweit bereits über 1200 Installationsfirmen die Softwarelösung von Enphase.
Zusammenfassung
Solargraf macht es Solarteuren so einfach wie kein anderer, Dachplanung umzusetzen und damit innerhalb von wenigen Minuten Angebote zu erstellen. Technisch gesehen ist eine vollumfängliche Planung und Belegung möglich. Dazu kommen hilfreiche Funktionalitäten, mit denen man das ganze Tagesgeschäft verwalten kann. Wir sprechen hier also von einer All-in-one Lösung für die Solarbranche.
Das Tool kann von jeglicher Firmengröße genutzt werden. Kleine Firmen können von der klaren Struktur und den einheitlichen Prozessen profitieren, während große Unternehmen massiv Personalkosten und Vertriebskosten sparen können, indem Sie viel weniger Zeit für die Dachplanung und Projektakquise investieren müssen.
